Siła kobiet w biznesie nieruchomości
Zadowolenie klientów to najlepsza motywacja do rozwijania biznesu w nieruchomościach
Opolski Rynek Nieruchomości
Jest licencjonowanym pośrednikiem nieruchomości. Fachu uczyła się w rodzinnej firmie w Opolu. Do działania motywuje ją zadowolenie klientów, którym pomogła sfinalizować wyjątkowo trudne transakcje. Postanowiła dołączyć do ogólnopolskiej sieci, żeby kreować wysoką jakość usług i nowoczesne rozwiązania.
Aleksandra Cieplik, dyrektor biura Freedom Nieruchomości w Opolu, opowiada o inwestowaniu w nieruchomości na rynku lokalnym.
– Nieruchomości to biznes czy sposób na życie?
Pokochałam tę branżę. Związałam się z nią 18 lat temu, tuż przed maturą. Trochę z przypadku. Miałam pomóc przez kilka miesięcy tacie w jego biurze nieruchomości. Zostałam na dłużej. W tym czasie skończyłam studia prawnicze i jako jedna z najmłodszych osób w Polsce uzyskałam państwową Licencję Pośrednika w Obrocie Nieruchomościami. Czułam potrzebę pogłębiania wiedzy. Skończyłam więc studia podyplomowe z zakresu wyceny nieruchomości, zdobyłam kompetencje księgowe, uzyskując tytuł specjalisty do spraw księgowości. Za mną szereg kursów i szkoleń, m.in. z mediacji i analizy finansowej nieruchomości. Możliwość stałego rozwoju sprawia, że uwielbiam to, co robię.
– Jak wygląda rynek nieruchomości w Opolu?
Największą popularnością wśród klientów kupujących cieszą się kawalerki oraz mieszkania dwupokojowe w przedziale cenowym 250 000 – 300 000 zł. Bardzo dobrze sprzedają się zwłaszcza nowe nieruchomości, pochodzące z inwestycji deweloperskich. Zanim budynki wzniosą się nad ziemię, mieszkania dwupokojowe są już w dużej mierze zarezerwowane. Dlaczego klienci w Opolu zdecydowanie chętniej nabywają mieszkania na rynku pierwotnym? Popyt w tym przypadku kreują ceny – mieszkania w blokach z wielkiej płyty lub w starych kamienicach kosztują niejednokrotnie tyle samo, co nowe lokale w nowoczesnych kompleksach.
Mała podaż działek zdecydowanie nie zaspokaja popytu. Klientów chętnych na zakup działki w atrakcyjnych lokalizacjach w Opolu jest całkiem sporo, mimo cen, sięgających 50 000 zł za jeden ar.
W wiodących opolskich portalach ogłoszeniowych znajdziemy około 700 ofert mieszkań na sprzedaż w mieście oraz ponad 300 ofert sprzedaży domów. W całym województwie opolskim na sprzedaż wystawiono ponad 5 000 różnych nieruchomości.
Wiele ofert jest w sprzedaży nawet po kilka lat. Nieruchomości nie mogą znaleźć nowego właściciela z różnych względów. Najczęściej z powodu przeszacowanej ceny i kiepskiej lokalizacji. Jeżeli zależy nam na szybkiej i zyskownej sprzedaży, warto zwrócić się o pomoc do specjalistów, znających zarówno rynek opolski, jak i ogólnopolski. Polecam agentów Freedom Nieruchomości.
– Co wyróżnia agentów Freedom na rynku lokalnym?
Stawiam na wysoki standard obsługi. Potrzeby klienta zawsze stanowią dla mnie najistotniejszy element współpracy. Klient zawsze może liczyć na moją rzetelność i kompleksowe podejście do tematu. Staram się również stale podnosić kompetencje swoich agentów, realizując cykliczne szkolenia, mające na celu zwiększać umiejętności sprzedażowe, poszerzać wiedzę prawną, umiejętność obserwowania i analizowania zmian na rynku oraz branżowych trendów. Poza tym, moi agenci mają za sobą cały sztab ludzi – prawników, home stagerów, trenerów sprzedaży, fotografów, którzy są gotowi do natychmiastowego działania i pomocy, co uznaję za jedną z najważniejszych zalet franczyzy.
Freedom to dla mnie spełnienie marzeń. Mam możliwość wdrażania i kreowania profesjonalnego wizerunku pośrednika, pracuję w oparciu o najwyższe standardy i korzystam z nowoczesnych narzędzi marketingowych. W dynamicznie zmieniającej się branży nieruchomości ważna jest również wymiana doświadczeń z partnerami z całej Polski.
– Jak wybrać odpowiedniego pośrednika nieruchomości?
Praca pośrednika w obrocie nieruchomościami cieszy się dzisiaj dużym zainteresowaniem zarówno mężczyzn, jak i kobiet. Na sukces zawodowy kobiet niewątpliwie ma wpływ bardzo dobra organizacja – synergia pracy i codziennych obowiązków prywatnych, umiejętność zarządzania czasem i zasobami, inteligentne rozwiązywanie problemów, empatia, intuicja i zaangażowanie na każdym etapie realizowanych transakcji.
Wyobrażając sobie idealnego pośrednika i poszukując specjalistów do swojego zespołu, zwracam szczególną uwagę na połączenie dwóch rodzajów kompetencji: twardych i miękkich. Wiedza prawna, uzyskanie licencji pośrednika, opanowanie technik sprzedaży – to zaledwie połowa sukcesu. Dopełnienie stanowią wysokie umiejętności komunikacyjne oraz inteligencja emocjonalna.
– Co sprawia, że odnosisz kolejne sukcesy na rynku lokalnym?
Do działania motywuje mnie przede wszystkim zadowolenie klientów, którym pomogłam sfinalizować wyjątkowo trudne transakcje. Bardzo osobiście podchodzę też do kwestii kobiet w biznesie. Chciałabym, żeby moja córka wiedziała, że wzięcie spraw we własne ręce przynosi wymierne korzyści w wielu aspektach życia. Mam nadzieję, że zobaczy we mnie lidera i weźmie przykład z silnych kobiet w Opolu, które świetnie zarządzają swoim biznesem.
