Pierwsze spotkanie z pośrednikiem
Jak przygotować nieruchomość na wizytę pośrednika, a także wizytę potencjalnych nabywców.
Zespół INVESTDOM
Po zawarciu umowy pośrednictwa w sprzedaży nieruchomości (albo w celu jej podpisania na miejscu u Klienta) każdy pośrednik będzie chciał obejrzeć nieruchomość by zapoznać się z nią oraz zrobić profesjonalne zdjęcia, a następnie przygotować na ich podstawie atrakcyjną ofertę.
Przede wszystkim na spotkanie z pośrednikiem należy przygotować wszelkie dokumenty dotyczące nieruchomości, o ile nie zostały one przedstawione już wcześniej przy podpisaniu umowy pośrednictwa. Pośrednik sprawdzi stan prawny nieruchomości, a w razie potrzeby pomoże Państwu w jego sprostowaniu. Podczas rozmowy o wadach i zaletach nieruchomości warto zachować szczerość. Warto także rozmawiać z pośrednikiem o planach związanych ze sprzedażą nieruchomości, ewentualnym zgraniu sprzedaży z zakupem innej nieruchomości – pośrednikowi łatwiej będzie wówczas odpowiednio przeprowadzić transakcję.
Jeżeli jest to tylko możliwe, spotkanie z pośrednikiem warto zaplanować w godzinach, w których nieruchomość oświetlana jest jeszcze światłem dziennym, co umożliwi wykonanie odpowiednich zdjęć, bowiem żadne sztuczne światło nie oświetli nieruchomości tak jak naturalne i nie nada odpowiedniego nastroju.
Najważniejszą kwestią, mając na uwadze to, iż pośrednik będzie fotografował wnętrza, jest jednak ich uporządkowanie. Niestety Klienci często zapominają, że zdjęcia nieruchomości (zaraz po cenie nieruchomości) są pierwszą rzeczą, na którą zwracają uwagę potencjalni nabywcy. Nawet atrakcyjna nieruchomość może sporo stracić, poprzez nieodpowiednio wykonane zdjęcia lub gdy ich zawartość prezentuje nieład. Nieruchomość należy wysprzątać i usunąć z pola widzenia wszelkie zbędne i osobiste przedmioty – o wiele lepiej będzie prezentowała się na zdjęciach.
Czasem warto zainwestować niewielką kwotę pieniędzy w odświeżenie i udekorowanie nieruchomości, by dodatkowo podwyższyć jej atrakcyjność – czyli zdecydować się na Home staging (o tym na czym polega Home staging pisaliśmy już na łamach Opolskiego Rynku Nieruchomości, a także na blogu na naszej stronie internetowej). Pośrednik może pomóc Państwu zdecydować w jakie prace warto zainwestować, by nieruchomość stała się bardziej atrakcyjna dla potencjalnych nabywców.
Okazywanie nieruchomości potencjalnym nabywcom
O odpowiednią prezentację nieruchomości zadba pośrednik, ale właściciel powinien zadbać o samą nieruchomość i porządek w niej panujący.
Przede wszystkim przed przybyciem oglądających warto dokonać drobnych napraw, które mogą przeszkadzać podczas prezentacji nieruchomości (np. naprawić kapiący kran), wymienić na nowe nie świecące żarówki, naoliwić skrzypiące drzwi.
Kolejna sprawa to wysprzątanie pomieszczeń, usunięcie wszelkich przedmiotów zagracających przestrzeń, odsłonięcie okien. Najistotniejsze pomieszczenia dla poszukujących swojej wymarzonej nieruchomości to kuchnia i łazienka. Stanowią one bowiem wizytówkę nieruchomości. Należy szczególnie zadbać o porządek w tych pomieszczeniach – wyczyścić dokładnie biały montaż i zlew kuchenny, zadbać o połysk kafli, umyć i schować naczynia. Warto także zawiesić czyste ręczniki, schować osobiste przedmioty a także zadbać o odpowiednią dekorację – świetnie sprawdzą się np. świeże kwiaty. Przed wizytą gości należy także przewietrzyć pomieszczenia, a także zadbać o przyjemny zapach – można użyć zarówno odświeżaczy powietrza jak i kadzideł.
Podobnie jak na spotkanie z pośrednikiem, na spotkanie z potencjalnymi nabywcami również warto umawiać się w dzień. Gdyby jednak okazało się to niemożliwe, należy pamiętać o dobrym oświetleniu. Zachęcamy do włączenia wszystkich źródeł światła, warto także wymienić żarówki na silniejsze niż zazwyczaj, o ciepłej barwie.
Niewielu właścicieli nieruchomości posiadających czworonożnych przyjaciół zdaje sobie sprawę z tego, że ich pupil może przeszkadzać potencjalnym klientom lub mogą się go bać. W czasie okazywania nieruchomości warto więc zorganizować opiekę dla naszych czworonogów oraz uprzątnąć ślady ich obecności w nieruchomości (przypominamy o wywietrzeniu pomieszczeń!).
Istotne jest także porozumienie między domownikami oraz poinformowanie ich wszystkich o wizycie potencjalnych kupujących. Polecamy wyznaczyć spośród domowników osobę, która posiada największą wiedzę by odpowiedzieć na ewentualne pytania oglądających.
Oczywiście aby prezentacja nieruchomości wypadła profesjonalnie i efektownie warto powierzyć ją profesjonalnemu pośrednikowi, który udzieli wskazówek jak przygotować nieruchomość do prezentacji.
